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　　化妆品活动策划夏季市场推广方案

　　一、推广目的

　　1、重在促销 。 在销售渠道畅通  ，产品品质过硬  ，价格体系合理  ，产品有一定品牌知名度的前提下  ，以促销提升销售  ，直接切入市场带动销售 。

　　2、继续为XX品牌做前瞻性文章 。 做销售的同时  ，切不可只盯着眼前利益  ，而看不见更重要更长远的品牌建立 。

　　3、保持广告动作的延续性  ，既利用了前期广告投入产生的效果  ， 又为下一阶段市场运作打下基础 。

　　二、促销策略：

　　1、根据销售通路及目标消费群现状  ，此次促销分两大块：城市与县乡镇 。

　　2、促进销售大幅上扬   ，提升产品美誉度  ，进而加强通路建设 。

　　3、不可给消费者留下低劣印象 。 化妆品卖给消费者相当程度是好感觉 。 在开发县级及以下的市场尤其要注意  ，切不可与红桃K、三株一概而论；

　　4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点  ，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念  ，既促销又为提高品牌形象做长线考虑 。

　　5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握 。

　　6、促销重点：南京为主战场 。

　　三、广告策略：

　　1、XX夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆 。 要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买  ，只能大做蛇胆文章 。 “XX夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容 。 以此来统一整个推广活动  ，发挥整合的力量 。

　　2、广告与促销活动紧密相结合 。 以明确的利益点打动目标消费者的心 。 争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效 。

　　3、表现风格与前期广告保持一定的延续性  ，刺激唤醒消费者旧有的XX化妆品品牌印象 。

　　4、根据XX化妆品的季节性销售特点及有关化妆品广告投入资料显示：四月至八月为化妆品全年中广告投入的小高峰阶段 。 四月、八月分别为前后谷底 。 因此星空网页版建议四月下旬渐渐加大投放力度  ，并迅速在五、六月重拳出击  ，八月则大幅度收缩 。 做到有张有弛 。 该出手时就出手  ，该撤就撤 。 若时机一误  ，则无力回天 。