创意策划方法
房地产开盘活动策划开盘前认筹方案
2015-03-31
房地产开盘活动策划开盘前认筹方案
一、认筹目的 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户 ，防止已登记客户的流失 。 2. 在正式发售前取得良好的预定业绩 ，为正式开盘打好底气 。 3. 通过前期形象广告推广瑞金民众对XX公馆有一定认知 ，趁势推出认购 ，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动 。 4. 新聘业务员参与实践的好机会 ，为今后销售打下坚实的基本功 。 二、认筹方式 采取出售VIP卡形式进行市场炒作 方式一：客户直接购买VIP卡 。 1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理缴纳诚意金购买XX公馆VIP卡 ，在认购期间选房成功后 ，凭卡优惠1万元抵总房款 。 按VIP卡先后（或现场发号）顺序排队选房 ，选房不成功 ，VIP卡所有权限失效 ，不计利息 。 欲购房客户在认筹期购买XX公馆VIP卡 。 开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议 。 并在一周内补齐首付款签合同 。 VIP卡在认购选房未成功的前提下 ，持卡者可于开盘1星期后30个工作日内前来退卡 ，诚意金3000元无息退还 。 方式二：客户间接购买VIP卡 。 （客户将诚意金交由第三方冻结） 1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理XX公馆VIP卡 ，在认购期间选房成功后 ，凭卡优惠1万元抵总房款 。 按VIP卡先后（或现场发号）顺序排队选房 ，选房不成功 ，VIP卡所有权限失效 ，不计利息 。 欲购房客户在认筹期内申请VIP卡 ，再到指定银行存10000元诚意金 ，凭存款凭条到营销中心换取XX公馆VIP卡 开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议交定金 。 并在一周内补齐首付款签合同 。 VIP卡在认购选房未成功的前提下 ，VIP卡所有权限失效 。 三、解筹方式 1、前期已购买XX公馆的VIP卡客户在认购期间直接到营销中心登记 ，选定房号签署认购协议直接补齐定金或把冻结资金转定金 。 在认购期间选房成功后 ，凭卡优惠1万元抵总房款 。 选房不成功 ，VIP卡所有权限失效 ，不计利息 。 欲购房客户在认购期内凭XX公馆VIP卡 ，选房成功凭卡优惠1万元抵总房款 。 开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议 。 并在一周内补齐首付款签合同 。 VIP卡在认购选房未成功的前提下 ，VIP卡所有权限失效 ，不计利息 四、认筹优惠措施 方式一、拥有XX公馆VIP卡并确定购买房屋后直接优惠总房款10000元整 方式二、VIP限时折扣优惠计划 9月10日-9月25日 ，认购VIP卡 ，选房成功后获得额外95折优惠（如总房款30万 ，折后价28.5万 ，优惠1.5万） 9月26日-10月10日 ，认购VIP卡 ，选房成功后获得额外96折优惠（如总房款30万 ，折后价28.8万 ，优惠1.2万） 10月11日-11月11日 ，认购VIP卡 ，选房成功后获得额外97折优惠（如总房款30万 ，折后价29.1万 ，优惠0.9万） 注：以上优惠部分均抵消房款总额
